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车威-58车联合报道:2020车企战疫
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车威-58车联合报道:2020车企战疫

2020年02月04日 14:40
来源:车威

[车友头条--车威网投信誉比较好的平台]  受新冠病毒疫情的影响,我们刚刚度过了一个最别样的春节假期。殊不知,这次疫情对本来就处于春节传统淡季的中国车市而言,更是一次雪上加霜的打击。有业内专家预测,受本次疫情影响,预计今年二月的新车总销量将环比预期下降三成。

对此,上至整车制造商、零配件供应商,下到每位经销商,整条产业链都面临着严峻的挑战。在此次春节假期中,车威新媒体与58车联报道团的e汽车、车主必读一同,对二十多家车厂管理层、公关营销负责人及十余家经销商进行了采访和沟通。

网投信誉比较好的平台我们看到,面对突发疫情,众多车企除了积极支援疫区,捐款捐物,同时也取消或调低经销商销量考核,向经销商给予经济和政策上的支持,并积极调整营销策略,及时高效的展开了“御寒”策略。

车企有何动作?

沃尔沃

网投信誉比较好的平台除了捐出1100万元人民币作为支持新型冠状病毒疫苗研发的专项资金,沃尔沃率先在一众车企中取消了疫情期间经销商销量考核任务。另外,该品牌还在疫情期间为经销商工作人员提供总额超千万人民币的人员补贴,此举无疑极大的缓解了经销商的经营压力。同时,沃尔沃也在积极与银行进行沟通,给予经销商更多金融方面的支持。

一汽奔腾

针对疫情,一汽奔腾与湖北疫区的经销商密切沟通,呼吁大家做好防护工作,保护销售和工作人员的个人健康,控制住疫情就是给国家做贡献。与此同时,一汽奔腾也在非常时期给予了经销商四大支持政策:首先是保证供货充足,其次是考核政策方面力争保障经销商利益最大化,例如对T99网投信誉比较好的平台的专项返利补贴也延续到2月29日;在融资方面积极协助经销商与金融机构沟通,为经销商提供最好的支持和保障。除此之外,还将经销商销售任务数做了大幅降低。

在销售层面,一汽奔腾开设了24小时在线客服,并开通天猫、苏宁、之家易车等线上旗舰店。此外帮助大部分经销商开通了VR展厅和VR看车网投信誉比较好的平台等等。此外,除了一汽集团统一代表自主品牌捐款1000万之外,同时奔腾篇品牌还在策划其他捐助方案。

广汽传祺

面对疫情,广汽传祺已经向经销商端下发了2月份的一系列促销政策,其中包含取消经销商提车任务、只要提车就立刻享受提车奖励。针对经销商端的经营周转问题,针对库存融资提供30天免息期,针对还款到期需赎证的车辆协助与金融机构的专项处理,保障了经销商资金的周转。

东风日产

春节假期中,东风日产在1月28日发布了《2020年新春开工指引》,详尽的内部工作手册除了包含员工与到店客户的疫情预防措施之外,在营销和销售策略上也有针对性的部署。

对经销商的业绩考核层面,东风日产取消了对经销商日常的店面布置考核,建议按照实际情况打造安心、放心的店面环境。此外在营销方面,东风日产以“放心的购买安心车”作为当下最主要课题,展开了系列营销活动。

处于疫区中心的东风日产对于新车生产工作,同样制定了详尽的方案。其中,受影响最大的襄阳工厂所生产的天籁奇骏楼兰等车型库存充足,可以保证正常供应,但预计第14代轩逸、轩逸经典和逍客供应会相对紧张。

比亚迪

比亚迪汽车首先捐赠了价值1100万元的财物至疫区。此外,还在第一时间对全国网投信誉比较好的平台家通知发布了《比亚迪汽车品牌致全体经销商伙伴的一封信》,体现了公司在防疫特殊时期对全国经销商给予的支持和指导。

网投信誉比较好的平台对于经销商,比亚迪减免了1-2月的考核任务,并在2月可根据经销商自身销售状况规划提车。并在确保安全前提下提供线下免费消毒、优惠更换、预约上门等网投信誉比较好的平台。

一汽-大众奥迪

一汽-大众联合奥迪,大众,捷达三个品牌在已经完成600万捐款的情况下,再次追加3400万,累计捐款4000万。在销售层面,一汽奥迪调整了计划,不再对2月销售目标进行考核,同时面向全网经销商提供资金支持,与经销商共度难关。

东风悦达起亚

东风悦达起亚响应政府有关疫情防控工作精神,倡议旗下经销商将复工延至2月10日。并推出了“三项承诺,九项行动”。

首先是加强对专营店卫生安全及人员的管理力度,通过无死角的卫生管理为用户打造安全购车、售后环境。其次,通过开展对到店车辆免费消毒、免费提供上门取送车辆、免费上门续保等举措,降低病毒感染风险。

与此同时,通过加大对旗下明星车型优惠力度,对全新一代傲跑和全新一代K3延续包牌价,通过线上购车满足用户足不出户即可无忧选购。

在经销商方面,东风悦达起亚还针对一季度商务政策进行了相应调整,并强化了先进经销商的奖励力度,鼓舞合作伙伴斗志,厂商同心应对眼前的困难。

其实,除了上述品牌,可以说,此次疫情影响了了整个中国汽车产业,甚至波及到了全球汽车产业版图。据内部人士披露,贸促会已经为某零部件供应商发出第一张不可抗力证明,以减免其海外违约责任。

相比于下滑的销量数据,如何做好传播和集客工作才是各个车厂真正应该关心的。事实上,我们也能看到各个厂商们的努力,比如在小区电梯里循环播放的上汽大众和广汽丰田广告,比如带着口罩在抖音上直播的蔚来特斯拉网投信誉比较好的平台门店员工。即使没有销量,也必须保证声量。现在是检验车企系统性的线上营销能力的时候,谁这方面做得好,谁就是下一个阶段的赢家。这次疫情也会成为营销从线下转到线上的催化剂。

当然,如果以积极的眼光分析,在当前工厂生产和销售处于停滞状态下,一旦疫情结束,之前积累的购车需求和一部分在疫情后渴望购车的消费者有望使新车销量在短期内产生爆发式的增长,这对于早有准备的厂商来说,绝对是堪比“久旱逢甘霖”的利好消息。但对库存低的厂家而言,可能会面临短期没车卖的尴尬局面。

经销商现状

面对突发的疫情,当前经销商的日子可谓雪上加霜,本来就处于行业淡季,再加上响应政府号召,暂停或缩减店面营业时间所带来的直接损失显而易见。而对于那些需要融资还贷款的营销商而言,当下生存环境更为险恶。

网投信誉比较好的平台对于经销商来说,房租及人员工资是主要开销,新车销量的大幅削减和售后网投信誉比较好的平台、维修保养业务的减少带来的直接后果就是短期内现金流的巨大压力。这无疑需要主机厂在金融方面及时予以支持。而在我们的采访中也可以看到,众多车厂也确实及时调整了政策,有效缓解了经销商压力。

市场展望

网投信誉比较好的平台以往年的销售数据看,春节期间是传统的销售淡季,正常情况下只有月均销量的三分之一左右,此次疫情的爆发无疑会将这些订单进行累积。

网投信誉比较好的平台因此就像前文中提到的那样,疫情过后车市大概率会出现一个短期的爆发性增长,一方面近期被压抑或压制的购物需求会随之得到释放,一部分消费者在疫情后希望拥有私家车的热情会空前高涨;另一方面,车企为经销商制定的一揽子优惠政策减轻了经销商车负担,从而会在终端销售方面提供更具吸引力的优惠吸引购车者。

58车联合报道团独家评论

车威新媒体创始人 马麟:

首先,此次疫情对汽车全产业链均有影响。

上游零部件厂家停产,甚至会对国外的汽车制造产生影响。据悉贸促会已经为某零部件供应商发出第一张不可抗力证明,以减免其海外违约责任。

在国内生产和销售处于停滞状态下,结合此前经验来看,疫情结束后积累的订单有望快速消化,库存低的厂家可能会面临没车卖。当然这是短期的。

网投信誉比较好的平台对于经销商来说,房租及人员工资是主要开销,不卖车,没有维修等造成短期内现金流承压较大,需要主机厂在金融方面及时予以支持。相信没有主机厂会在这个时候压库。

网投信誉比较好的平台其次,汽车主机厂和经销商此时要有所作为。

各种保证活下来的方法和政策等自不必多说。更重要是如何在此间做好传播和集客工作。我在小区电梯里看到了上海大众和广汽丰田新上的促销广告,这是有必要的。我在抖音上看到蔚来和特斯拉区域账号,门店员工带着口罩做直播,蔚来Fellow朋友圈建群讲车等。在保证健康的情况下,线上的传播需要比市场更早启动,没有销量但要有声量。现在是检验车企系统性的线上营销能力的时候,谁这方面做得好,谁就是下一个阶段的赢家。每一次疫情,都是营销从线下到线上的巨大推动。做个大胆的预测,实体的地方车展甚至A级车展会从今年起式微。

我国汽车产业因为竞争充分,比很多行业都要更健康更有生命力。此次疫情各车企出力很多,提现了汽车人的社会责任感和爱心。相信汽车行业扔将是今年GDP的中流砥柱。相信会有利好的扶持政策出来。

第三,我国汽车产业因为竞争充分,比很多行业都要

网投信誉比较好的平台得益于我国汽车产业常年的良性竞争,同样是面对来势汹汹疫情影响,汽车行业比很多行业都要更健康更有生命力。在此次疫情中,各车企纷纷康该解囊,这无疑提现了汽车人的社会责任感和爱心。与此同时,我们也看到我们看到汽车主机厂越来越人性化的考虑到经销商的实际经营困难,以合作共赢的态度,去帮助经销商一起应对,抱团取暖,做客户和经销商坚强有力的后盾。

58车总经理 林东:

我们调研了超过20家汽车主机厂的总经理及公关、营销、销售负责人,与北上广成及武的10余家经销商代表做了深度沟通,不禁感慨,中国汽车人可能是全球最勤劳的汽车从业者,诸如在疫情最重的武汉,东风汽车和东风有限上上下下对疫情的支持;北汽网投信誉比较好的平台集团高层在大年初二召开高层会议紧急商讨疫情和应对方案;不少主机厂高层一直假期中不断工作制定疫情应对方案、客户网投信誉比较好的平台计划……

网投信誉比较好的平台众志成城抗疫情,同舟共济渡难关,在疫情和竞争激烈的市场环境下,我们看到汽车主机厂越来越人性化的考虑到经销商的实际经营困难,以合作共赢的态度,去帮助经销商一起应对,抱团取暖,做客户和经销商坚强有力的后盾。我们也呼吁更多车企结合实际情况,尽快推出补贴政策及网投信誉比较好的平台计划,共同抵御疫情下的市场波动。

e汽车创始人高薇

突如其来的疫情让每个人都陷入了揪心的状态,而每个人的命运也都被疫情所裹挟。对汽车行业来说,疫情是雪上加霜的一件事情。

我们最近走访了一些经销商,他们对未来的预期就表现出了这个倾向。(文章将于近期推出)这个时候,如何提振行业的信心,尤其是经销商的信心,就成为了一件重要的事。大难面前有大爱,这些企业的这些举措对于整个汽车行业来说都是值得推广和称道的。

车主必读创始人宫涛:

第一,全链条的线下行为凝滞。因疫情导致的人员不能聚集,则零部件供应商难以生产,经销商难以销售,消费者无心到店;因管控疫情导致的封城封路,则物流商难以送货;这些凝滞带来经营困难。

网投信誉比较好的平台第二,全链条的金融流紧绷。汽车行业的全链条都是金融密集型业务,都需要持续的现金流入和流出,任一环节的现金流崩溃,都是给对应公司和整个行业带来巨大危险。

我们坚信,通过厂商与经销商抱团取暖,积极应对疫情带来的市场变化,中国的汽车行业一定能度过这个有些寒冷的春天。在2020年我国的GDP占比中,汽车行业无疑仍将是中流砥柱般的存在。在政府层面,我们同样可以期待更多针对汽车行业更多扶持政策的出台。对于当前的市场环境,我们并不必过分悲观,就像危机这个词,如同一枚硬币的两面,愈是临危之时,就越有可能迸发出更大的机遇,让我们一起加油!(文/车友号 车威)

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